Производственные предприятия
Продвижение продуктовых направлений, поиск покупателей и партнёров, региональный спрос, дилерские и проектные запросы. Важны специфика продукта, логистика и квалификация лида.
Производство · Поставки · Регионы ↗Пенза · Маркетинг для действующих компаний
Внешний маркетолог для бизнеса Пензы.
Помогаю производственным, торговым и B2B-компаниям выстраивать маркетинговую стратегию, привлекать целевой трафик и оценивать результат. Работаю лично, по договору, в связке с руководителем и продажами.
✓ С 2012 года в маркетинге✓ Личное ведение✓ B2B и B2C-задачи
✦ Решения под бизнес-задачу
МАРКЕТИНГ / В РАБОЧЕМ РЕЖИМЕ
Маркетинг как системаКомпания · реклама · обращения
01Стратегия
›02Трафик
›03Продажи
ДАННЫЕ → ВЫВОДЫ → ДЕЙСТВИЯАналитика
Схема процесса, не показатели конкретной компании
↗ Фокус на качестве обращений
2012с этого года работаю в digital-маркетинге
50+проектов из разных отраслей в моей практике
Личноотвечаю за согласованные задачи
По договоруобъём работ и порядок отчётности фиксируем заранее
01 / Для каких компаний
Когда компании нужен маркетинг, а не набор подрядчиков.
Для бизнеса, у которого уже есть продукт, отдел продаж или команда, но не хватает системной работы с цифровым продвижением.
Торговые и оптовые компании
Реклама ассортимента, работа с сезонностью, запросами прайса и каталога, привлечение новых корпоративных покупателей и поддержка повторного спроса.
Опт · Дистрибуция · Ассортимент ↗B2B-услуги и сложные продукты
Когда решения принимают несколько человек, сравнивают предложения, запрашивают КП, а путь до договора занимает недели или месяцы. Здесь особенно важны доверие и качество обращений.
Услуги · Экспертиза · Длинная сделка ↗02 / Состав сопровождения
От исследования рынка до рекламных решений.
Можно начать с отдельных digital-задач или согласовать комплексное сопровождение. Состав фиксируем по приоритетам компании.
01 / АНАЛИЗ
Диагностика и маркетинговая стратегия
Изучение продукта, аудитории, конкурентов и существующего спроса. Сегментация покупателей, позиционирование, план тестов, приоритеты по каналам и показателям.
02 / ПРИВЛЕЧЕНИЕ
VK Реклама и Яндекс.Директ
Поисковые и медийные кампании, рекламные гипотезы, креативы и офферы. Настройка, запуск, регулярная оптимизация и работа с качеством привлечённого трафика.
03 / КОММУНИКАЦИЯ
Сайт, контент и путь клиента
Предложения по структуре и текстам сайта, точкам захвата спроса, материалам для потенциальных клиентов. Создание посадочных страниц и координация отдельных задач — в согласованном объёме.
04 / УПРАВЛЕНИЕ
Аналитика и корректировка курса
Мониторинг рекламы, разбор обращений, согласование критериев качественного лида с отделом продаж, отчёт с выводами и решениями на следующий период.
03 / Интерактивный разбор
Какая задача стоит перед вашим бизнесом?
Выберите сферу и текущую задачу. Покажу пример логики работы — без выдуманных прогнозов продаж и рекламных бюджетов.
01 / Направление бизнеса
02 / Что нужно улучшить
Это демонстрация подхода, а не готовая стратегия. Реальные инструменты и KPI определяются после изучения компании.
Обсудить вашу задачу ↗ПРИМЕР ПЛАНА ПЕРВЫХ ДЕЙСТВИЙ
Сформировать спрос у нужных покупателей
Для производства важно понять продуктовые группы, географию продаж и типы покупателей: частные клиенты, подрядчики, дилеры, отделы закупок.
01 Изучить спрос и структуру ассортимента
02 Подготовить предложения под сегменты
03 Проверить рекламные гипотезы
Квалифицированные заявкиЗапросы прайсаОбращения дилеров
04 / Формат работы
Встраиваюсь в процессы. Остаюсь на связи.
Компания сохраняет управление продажами, продуктом и бюджетом. Маркетинговые задачи ведутся по согласованному плану и фиксируются в отчётности.
01
Погружение в бизнес
Разговор с руководителем, знакомство с продуктом и продажами, аудит имеющихся рекламных активов, определение текущих ограничений.
02
Приоритеты и план
Согласуем, что проверяем в первую очередь, какие ресурсы нужны, кто за что отвечает и по каким метрикам оцениваем работу.
03
Запуск и сопровождение
Настраиваю рекламу и аналитику, тестирую гипотезы, вношу изменения. Частоту встреч и формат взаимодействия закрепляем заранее.
04
Отчёт и следующие решения
Обсуждаем результаты, качество лидов и данные продаж, когда они доступны. Определяем, что масштабировать, изменить или остановить.
05 / Результаты из практики
Работал с разными нишами. Показываю конкретные цифры.
Результаты рекламных проектов из разных отраслей: подтверждённые бюджеты, обращения и выручка там, где доступны данные о продажах.
НЕДВИЖИМОСТЬ · VK ADS1 451 129 ₽рекламный бюджет за проект
Застройщик: аудитория и обращения
Рост сообщества и тестирование рекламных предложений. Лучшее предложение обеспечило 29 заявок. Данных о выручке от сделок в опубликованном кейсе нет.
Читать кейс ↗
ТОРГОВЛЯ · VK ADS1 296 519 ₽рекламный бюджет за год
Торговый комплекс: локальная аудитория
Масштабное продвижение, 11 879 подписчиков и работа с вниманием аудитории районного торгового центра. Выручка арендаторов не измерялась в этом кейсе.
Читать кейс ↗
ТОВАРЫ · VK ADS350 000 ₽выручка за 4 месяца
Украшения ручной работы: от рекламы к продажам
112 заявок и около 350 000 ₽ выручки за период кейса. Реклама, оформление сообщества, контент и ретаргетинг. Выручка не равна прибыли.
Читать кейс ↗Суммы подписаны по типу: рекламный бюджет — расход на продвижение, выручка — продажи. Это разные показатели и не прибыль. Результаты относятся к конкретным проектам и не являются прогнозом для вашей компании. Полный список — в портфолио Kirill.Digital ↗.
Кирилл Лохачёв · Kirill.Digital · Пенза
06 / Кто будет вести проект
Кирилл Лохачёв.Ваш маркетолог на аутсорсе.
Я Кирилл Лохачёв. Работаю в сфере маркетинга с 2012 года. В моей практике — более 50 проектов, задачи по рекламе, SMM, сайтам, коммуникации с аудиторией и аналитике. Понимаю, что за рекламными показателями стоят продукт, люди и экономика компании.
По образованию я также психолог (2024). Это помогает внимательнее относиться к мотивации покупателей, логике принятия решений и формулировке предложений — особенно там, где сделка требует доверия и нескольких контактов.
В формате внешнего маркетолога я лично разбираюсь в задаче, предлагаю подход, занимаюсь согласованными digital-инструментами и объясняю, что показали результаты.
2012старт в маркетинге
50+проектов разных сфер
Пензамой город и локальный рынок
07 / Вопросы руководителей
Понятные условия сотрудничества.
Лучше заранее обсудить задачи, роли и критерии результата, чем пытаться решить всё одним рекламным бюджетом.
Что означает «маркетолог на аутсорсе»?
Это формат, когда компания привлекает внешнего специалиста для заранее согласованных задач по маркетингу. Я могу работать со стратегией, рекламой, трафиком и аналитикой, взаимодействуя с вашими сотрудниками, но не заменяя автоматически штатный отдел маркетинга и продаж.
Вы работаете с B2B и производственными компаниями?
Да, я рассматриваю такие проекты. В B2B перед началом работы особенно важно понять продукт, сегменты покупателей, цикл сделки, качество обращений и то, как заявки обрабатываются коммерческим отделом. Конкретный набор инструментов определяется после изучения бизнеса.
Сколько стоит маркетинговое сопровождение?
Стоимость обсуждается индивидуально: зависит от числа направлений, рекламных каналов, объёма аналитики и необходимых работ. Рекламные бюджеты оплачиваются отдельно. До старта согласуем состав услуг, стоимость и порядок отчётности в договоре.
Можно начать только с Яндекс.Директа или VK Рекламы?
Да. Можно начать с одного канала, а затем при необходимости расширить работу до стратегии, контента, посадочных страниц и аналитики. Отдельные услуги описаны на страницах Яндекс.Директа и VK Рекламы.
Как вы будете взаимодействовать с отделом продаж?
Согласуем критерии качественного обращения, регулярность обратной связи и доступные данные. Если компания может передавать сведения о квалификации заявок и ходе сделок, это помогает точнее оценивать рекламу, а не только клики. Управление отделом продаж не входит в сопровождение автоматически.
Работаете ли вы по договору и можете ли гарантировать продажи?
Работа организуется по договору с согласованными задачами и отчётностью. Гарантировать количество продаж заранее некорректно: оно зависит от продукта, рынка, цены, конкурентов, бюджета и работы с обращениями. Я отвечаю за качество и выполнение оговорённых маркетинговых работ.
08 / Начать разговор
Расскажите о компании. Предложу формат работы.
Напишите, чем занимается ваш бизнес, как сейчас устроен маркетинг и чего хотите добиться. Обсудим задачи, возможности и разумный объём сопровождения.