Бесплатная консультация
Управление файлами cookie
Настройки файлов cookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
[КЕЙС] Как привлечь 6.3 млн показов и 11 800+ целевых подписчиков для ТРК в спальном районе Санкт-Петербурга через VK Рекламу
2025-2026 года
Сфера: Коммерческая недвижимость / Торгово-развлекательные комплексы
Локация: Санкт-Петербург
Инструмент: VK Реклама (VK Ads)
Период работы: Более года
Формат публикации: NDA (название ТРК не разглашается)
![[КЕЙС] Как привлечь 6.3 млн показов и 11 800+ целевых подписчиков для ТРК в спальном районе Санкт-Петербурга через VK Рекламу](https://thb.tildacdn.com/tild6365-6565-4661-a439-343739393863/-/empty/___2_.jpg)
[КЕЙС] Как привлечь 6.3 млн показов и 11 800+ целевых подписчиков для ТРК в спальном районе Санкт-Петербурга через VK Рекламу
Коротко о проекте в цифрах
Коротко о проекте в цифрах
Показатель | Значение |
Рекламный бюджет за год | 1 296 519 ₽ |
Суммарный охват (Показы) | 6 378 732 |
Переходы в сообщество (Клики) | 32 736 кликов |
Средняя стоимость клика (CPC) | 39.61 ₽ |
Привлечено целевых подписчиков | 11 879 человек |
Средняя цена подписчика (в кампании Истории/Stories) | 57.42 ₽ |
Средняя цена подписчика (в кампании Лента) | 84.87 ₽ |
Социальные реакции (лайки / репосты) | 4 312 лайков / 318 репостов |
📍 1. О клиенте и контексте проекта
📍 1. О клиенте и контексте проекта
Объект: Крупный торгово-развлекательный комплекс (ТРК) семейного формата, расположенный в спальном районе Санкт-Петербурга.
Особенности локации: ТРК находится в окружении плотной жилой застройки (современные ЖК и спальный массив). Внутри комплекса расположен гастромаркет/фудкорт с популярными ресторанами, шопинг-зоны, а также площадки для проведения семейных и детских мероприятий.
Исходная задача:
Клиент обратился за комплексным продвижением в ВКонтакте через новый кабинет VK Реклама (VK Ads).
Особенности локации: ТРК находится в окружении плотной жилой застройки (современные ЖК и спальный массив). Внутри комплекса расположен гастромаркет/фудкорт с популярными ресторанами, шопинг-зоны, а также площадки для проведения семейных и детских мероприятий.
Исходная задача:
Клиент обратился за комплексным продвижением в ВКонтакте через новый кабинет VK Реклама (VK Ads).
- Главная цель: Системный рост узнаваемости ТРК в районе, привлечение физического офлайн-трафика в комплекс и на гастромаркет/фудкорт, анонсирование еженедельных мероприятий и формирование лояльного локального комьюнити.
- Особенность проекта: Отсутствие жесткого фиксированного KPI на старте — требовалось протестировать максимальный потенциал нового кабинета VK Рекламы и выстроить стабильный поток целевой аудитории с наименьшей стоимостью целевого действия.
🎯 2. Стратегия и гипотезы таргетинга
🎯 2. Стратегия и гипотезы таргетинга
Продвижение ТРК в спальном районе требует филигранной работы с геолокацией: аудитория за пределами 15–20 минут езды крайне редко посещает локальный ТРК ради обычного шопинга или обеда.
Стратегия сегментации и Гео-таргетинга:
Форматы и механики кампаний:
Стратегия сегментации и Гео-таргетинга:
- Супергео (Радиус +3 км от ТРК): Первичный и самый горячий сегмент — жители ближайших жилых комплексов в радиусе 15-20 минут пешком или 5 минут на авто.
- Расширенное гео: Подключение соседних районов для анонсов крупных детских праздников, фестивалей и мастер-классов.
- Сегментация по интересам:
- Семьи с детьми (детские мероприятия, анимация, мастер-классы).
- Гурманы и любители Еды/Ресторанов (продвижение гастромаркета и фудкорта).
- Шопинг и скидки (анонсы распродаж и акций арендаторов).
Форматы и механики кампаний:
- Кампании на подписку (Лента): Классические записи в ленте VK с офферами о жизни ТРК, мероприятиях и подарках.
- Кампании на подписку (Истории / Stories): Вертикальный формат для максимального контакта с молодой и семейной аудиторией мобильных устройств.
- Продвижение постов: Прогрев аудитории анонсами концертов, открытий новых ресторанов и праздников для стимуляции офлайн-визитов.
📈 3. Результаты работы в цифрах
📈 3. Результаты работы в цифрах
За 12 месяцев непрерывной работы реклама показала высокую стабильность даже при выгорании локальной геолокации, благодаря регулярной смене креативов и форматов.
Результаты работы в цифрах
Детализация по ключевым кампаниям:
1) Кампания «Подписка на группу (Истории / Stories)»:
1) Кампания «Подписка на группу (Истории / Stories)»:
- Потрачено: 328 268 ₽
- Показы: 1 547 567
- Клики: 8 287 (CTR 0.54%)
- Результат: 5 717 подписок
- Цена подписки (CPF): 57.42 ₽ (лучший результат по стоимости целевого действия!).
- Потрачено: 521 356 ₽
- Показы: 3 458 990
- Клики: 15 452 (CTR 0.45%)
- Результат: 6 143 подписки
- Цена подписки (CPS): 84.87 ₽
- Потрачено: 435 619 ₽
- Показы: 1 275 545
- Клики: 7 446 (CTR 0.58%)
- Социальное вовлечение: 4 306 лайков, 317 репостов
- Эффект: Обеспечена высокая посещаемость детских мероприятий в выходные дни и постоянный поток гостей на фудкорт ТРК.
Результаты работы в цифрах
💡 4. Главные инсайты и выводы кейса
💡 4. Главные инсайты и выводы кейса
Формат Stories в VK Ads — главный источник дешевых подписок:
Двухуровневая воронка для локального ТРК:
Борьба с выгоранием супергео (+3 км):
- Показал стоимость подписчика 57.42 ₽, что на 32% дешевле, чем стандартная промо-запись в ленте (84.87 ₽). Вертикальный адаптивный контент лучше привлекает внимание жителей района при просмотре соцсетей с телефона.
Двухуровневая воронка для локального ТРК:
- Прямая реклама «Приходи в ТРК» работает слабо. Эффективно показала себя связка: Подписка на группу ТРК через легкий оффер/сообщество района ➔ Прогрев постом с анонсом мероприятий/фудкорта в ленте подписчика ➔ Физический визит в ТРК.
Борьба с выгоранием супергео (+3 км):
- В ограниченном гео-радиусе спального района аудитория быстро «привыкает» к объявлениям. Главный фактор сохранения низкой цены клика (39.61 ₽) на дистанции в 1 год — еженедельное обновление креативов (анонсы новых мероприятий, акценты на разные рестораны фудкорта, сезонные распродажи).
Автор
- Кирилл Лохачёвинтернет-маркетологСпециализируюсь на настройке таргетированной рекламы и системном привлечении трафика для коммерческой недвижимости, ТРК, локального бизнеса и сферы услуг.
Частые вопросы
- Вопрос:Как привлечь посетителей в ТРК из спального района через таргетинг ВКонтакте?Ответ:Для ТРК в спальном районе лучше всего работает комбинация супергео-таргетинга (радиус 1–3 км вокруг объекта) с анонсами бесплатных мероприятий (детские праздники, мастер-классы) и продвижением фудкорта. Аудитория подписывается на сообщество ради афиши района, после чего конвертируется в офлайн-посетителей.
- Вопрос:Сколько стоит подписчик для группы ТРК в VK Рекламе в Санкт-Петербурге?Ответ:По результатам годовой кампании в спальном районе СПб, средняя стоимость целевого подписчика составила 71.64 ₽. При этом формат «Истории» (Stories) позволил получать подписки по 57.42 ₽, а формат Ленты — по 84.87 ₽.
- Вопрос:Какой формат объявлений в VK Ads наиболее эффективен для торговых центров?Ответ:Наивысшую конверсию в подписку дают вертикальные форматы (Stories/Клипы) с гео-привязкой в тексте («Живешь в районе ...?»). Для стимуляции физических визитов и вовлечения лучше всего подходят промо-записи в ленте с ярким визуалом фудкорта и анонсами событий.
📞 Нужна эффективная настройка таргетированной рекламы ВКонтакте для вашего проекта?
📞 Нужна эффективная настройка таргетированной рекламы ВКонтакте для вашего проекта?
Настрою вам рекламу под ключ: от стратегии до первых заявок. Напишите мне, и мы обсудим стратегию продвижения для вашего бизнеса! 🚀
Хотите понять, почему клиенты не покупают?
Сделаю аудит рекламного кабинета и покажу, какие эмоции и смыслы работают, а какие тормозят продажи. Бесплатно.
Остались вопросы? Напишите мне прямо сейчас ↓