Кейс: B2B продвижение корпоративной наградной продукции

В ноябре 2023 года ко мне обратилась компания, занимающаяся производством уникальной корпоративной наградной продукции. В их портфолио — изготовление на заказ эксклюзивных сувениров для корпоративных мероприятий, спортивных соревнований и других значимых событий. Ранее компания полагалась на уже имеющуюся базу клиентов, холодные звонки и рекомендации. Однако они решили сосредоточиться на развитии социальных сетей, чтобы привлечь новую аудиторию.

Задача состояла в том, чтобы увеличить поток клиентов через таргетированную рекламу в ВКонтакте, привлекая организаторов мероприятий, HR-специалистов и спортивные школы.

Стратегия

1. Контент: Я разработал уникальный контент, который включал примеры прошлых работ. Компания сотрудничала с известными брендами и создавалась наградную продукцию для различных мероприятий. Это были креативные и уникальные статуэтки, о которых я рассказывал через публикации. Контент носил не только информационный характер, но и содержал интерактивные элементы для вовлечения аудитории.
2. Таргетированная реклама: Основной акцент был сделан на точное попадание в целевую аудиторию. Мы протестировали несколько сегментов:

• Организаторы мероприятий и ведущие
• Спортивные школы, футбольные лиги
• HR-специалисты и директора компаний

Результаты кампании

• Бюджет: 11 300 р.
• Показы: 26 414 пользователей
• Клики: 211
• Средняя стоимость клика: 53,56 р.
• Лиды: 8
• Новые подписчики: 29

Самыми результативными аудиториями стали спортивные школы и футбольные лиги, а также HR и директора компаний.

Оптимизация рекламных объявлений
За время кампании было протестировано 42 объявления. Вот три самых эффективных:

Объявление №1

• Бюджет: 750 р.
• Количество кликов: 32
• Стоимость клика: 24 р.

Для такой специфической ниши, как корпоративная наградная продукция, средняя стоимость клика в 53,56 р. является отличным показателем. Из 8 лидов несколько были особенно перспективными. Также за время кампании в группу добавилось 29 целевых подписчиков, что свидетельствует о вовлеченности аудитории. Кампания показала хороший потенциал для дальнейшего роста, и при учёте высокой стоимости продукции мы нацелились на долгосрочное удержание и конвертацию клиентов.