Бесплатная консультация
Управление файлами cookie
Настройки файлов cookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
[КЕЙС] Продвижение застройщика в VK Ads — 11 000+ подписчиков и лиды на квартиры
2025-2026 год
Как продвигать застройщика во ВКонтакте, когда одной рекламой квартир задачу не решить?
В этом кейсе показываю, как выстраивал продвижение девелопера из Санкт-Петербурга: работал с контентом и подпиской на сообщество, тестировал аудитории, ретаргетинг, Stories и лид-формы, а затем нашёл оффер, который дал 29 заявок по 2 078 ₽.
Название застройщика и жилых комплексов не раскрываю в соответствии с NDA. Все рекламные показатели в кейсе реальные.
[КЕЙС] Продвижение застройщика в VK Ads — 11 000+ подписчиков и лиды на квартиры
О проекте и задаче
О проекте и задаче
Клиент — крупный застройщик жилой недвижимости из Санкт-Петербурга.
Недвижимость — сложная ниша для performance-рекламы. Решение о покупке квартиры редко принимается после одного рекламного контакта. Человек может месяцами выбирать район, сравнивать жилые комплексы, изучать планировки, способы оплаты и следить за ходом строительства.
Поэтому продвижение строилось не только вокруг прямых заявок.
На первом этапе одной из основных задач стало привлечение целевой аудитории в сообщество застройщика во ВКонтакте. Параллельно продвигали контент, накапливали аудитории для ретаргетинга и тестировали разные рекламные форматы.
Позже подключили отдельное направление — лидогенерацию на конкретные предложения по покупке квартир.
Недвижимость — сложная ниша для performance-рекламы. Решение о покупке квартиры редко принимается после одного рекламного контакта. Человек может месяцами выбирать район, сравнивать жилые комплексы, изучать планировки, способы оплаты и следить за ходом строительства.
Поэтому продвижение строилось не только вокруг прямых заявок.
На первом этапе одной из основных задач стало привлечение целевой аудитории в сообщество застройщика во ВКонтакте. Параллельно продвигали контент, накапливали аудитории для ретаргетинга и тестировали разные рекламные форматы.
Позже подключили отдельное направление — лидогенерацию на конкретные предложения по покупке квартир.
Результаты проекта в цифрах
Результаты проекта в цифрах
Результаты работы в цифрах
За время работы рекламные кампании получили:
1.451.129 ₽ рекламного бюджета
6.764.959 показов
26.747 кликов
11.772 подписки в сообщество по данным рекламного кабинета
Одна из наиболее масштабных подписных кампаний принесла 7.838 подписчиков по 59,49 ₽.
На этапе лидогенерации лучший оффер дал 29 заявок по 2.077,59 ₽.
При этом важный результат проекта для меня не только в итоговых цифрах. За несколько месяцев удалось проверить разные подходы и понять, что действительно привлекает потенциальных покупателей недвижимости, а что выглядит привлекательным только на этапе подготовки рекламной кампании.
1.451.129 ₽ рекламного бюджета
6.764.959 показов
26.747 кликов
11.772 подписки в сообщество по данным рекламного кабинета
Одна из наиболее масштабных подписных кампаний принесла 7.838 подписчиков по 59,49 ₽.
На этапе лидогенерации лучший оффер дал 29 заявок по 2.077,59 ₽.
При этом важный результат проекта для меня не только в итоговых цифрах. За несколько месяцев удалось проверить разные подходы и понять, что действительно привлекает потенциальных покупателей недвижимости, а что выглядит привлекательным только на этапе подготовки рекламной кампании.
С чего начали продвижение застройщика во ВКонтакте
С чего начали продвижение застройщика во ВКонтакте
Работу разделил на несколько направлений.
Первое — продвижение контента. Реклама должна была знакомить холодную аудиторию с проектами застройщика и увеличивать количество контактов с брендом.
Второе — подписка на сообщество. Здесь задача уже конкретнее: не просто показать рекламу, а перевести потенциального покупателя в собственную аудиторию застройщика.
Третье — ретаргетинг. Люди, которые уже взаимодействовали с рекламой и контентом, получали отдельные рекламные сообщения.
Четвёртое направление появилось позже — прямое получение заявок через лид-формы VK Ads.
Таким образом, я не пытался заставить холодного пользователя сразу оставить телефон ради покупки квартиры. Сначала часть аудитории знакомилась с застройщиком и его контентом, а параллельно я искал наиболее эффективные способы привлекать подписчиков.
Первое — продвижение контента. Реклама должна была знакомить холодную аудиторию с проектами застройщика и увеличивать количество контактов с брендом.
Второе — подписка на сообщество. Здесь задача уже конкретнее: не просто показать рекламу, а перевести потенциального покупателя в собственную аудиторию застройщика.
Третье — ретаргетинг. Люди, которые уже взаимодействовали с рекламой и контентом, получали отдельные рекламные сообщения.
Четвёртое направление появилось позже — прямое получение заявок через лид-формы VK Ads.
Таким образом, я не пытался заставить холодного пользователя сразу оставить телефон ради покупки квартиры. Сначала часть аудитории знакомилась с застройщиком и его контентом, а параллельно я искал наиболее эффективные способы привлекать подписчиков.
Как рекламировали сообщество застройщика
Как рекламировали сообщество застройщика
Вместо одной универсальной аудитории я тестировал несколько сегментов потенциальных покупателей.
Например, отдельно работали с аудиторией покупателей первой квартиры. Тестировали ретаргетинг и различные форматы размещения рекламы.
На старте стоимость подписчика в отдельных кампаниях находилась примерно на уровне 97–120 ₽. Ретаргетинг в одной из основных кампаний давал подписчика примерно по 109 ₽.
То есть уже были рабочие результаты, но оставался большой потенциал для оптимизации.
И здесь произошёл один из наиболее интересных моментов проекта.
Например, отдельно работали с аудиторией покупателей первой квартиры. Тестировали ретаргетинг и различные форматы размещения рекламы.
На старте стоимость подписчика в отдельных кампаниях находилась примерно на уровне 97–120 ₽. Ретаргетинг в одной из основных кампаний давал подписчика примерно по 109 ₽.
То есть уже были рабочие результаты, но оставался большой потенциал для оптимизации.
И здесь произошёл один из наиболее интересных моментов проекта.
Stories снизили стоимость подписчика почти в два раза
Stories снизили стоимость подписчика почти в два раза
Как снизили стоимость подписчика
После тестирования Stories получил кампанию, которую удалось нормально масштабировать.
Результат:
7.838 подписчиков
59,49 ₽ за подписчика
466.283 ₽ рекламного бюджета
1,89 млн показов
По сравнению с первоначальными подписными кампаниями стоимость привлечения аудитории снизилась практически вдвое.
Это хороший пример того, почему я стараюсь не делать вывод о площадке после запуска одного формата.
Можно было остановиться на стоимости подписчика около 100–120 ₽ и считать её нормой для проекта. Но тестирование другого формата позволило выйти примерно на 60 ₽ за подписчика уже на существенном объёме.
Результат:
7.838 подписчиков
59,49 ₽ за подписчика
466.283 ₽ рекламного бюджета
1,89 млн показов
По сравнению с первоначальными подписными кампаниями стоимость привлечения аудитории снизилась практически вдвое.
Это хороший пример того, почему я стараюсь не делать вывод о площадке после запуска одного формата.
Можно было остановиться на стоимости подписчика около 100–120 ₽ и считать её нормой для проекта. Но тестирование другого формата позволило выйти примерно на 60 ₽ за подписчика уже на существенном объёме.
Результаты работы в цифрах
Что показало продвижение контента
Что показало продвижение контента
Отдельно работала реклама публикаций сообщества.
На неё было потрачено около 456 тыс. ₽, получено более 1,35 млн показов и почти 7 тыс. кликов.
Но смысл этой кампании был не только в переходах.
Продвижение постов позволяло регулярно контактировать с потенциальными покупателями и показывать им не только прямые объявления «купите квартиру», но и сам продукт: жилые комплексы, инфраструктуру, планировки, благоустройство и другие материалы.
Для недвижимости такой подход особенно важен: квартира — не импульсная покупка, поэтому рекламная коммуникация должна работать не только в момент возникновения горячего спроса.
На неё было потрачено около 456 тыс. ₽, получено более 1,35 млн показов и почти 7 тыс. кликов.
Но смысл этой кампании был не только в переходах.
Продвижение постов позволяло регулярно контактировать с потенциальными покупателями и показывать им не только прямые объявления «купите квартиру», но и сам продукт: жилые комплексы, инфраструктуру, планировки, благоустройство и другие материалы.
Для недвижимости такой подход особенно важен: квартира — не импульсная покупка, поэтому рекламная коммуникация должна работать не только в момент возникновения горячего спроса.
Затем перешли к заявкам на квартиры
Затем перешли к заявкам на квартиры
Когда накопили достаточно данных, начал тестировать прямую лидогенерацию через формы VK Ads.
И здесь я специально не делал ставку на один рекламный оффер.
Тестировал разные мотивы покупки: стоимость квартиры, трейд-ин, инфраструктуру жилого комплекса, доступную стоимость жилья в пригороде и возможность купить квартиру с относительно небольшим ежемесячным платежом.
И результаты оказались очень разными.
Один оффер принёс заявку примерно за 14,3 тыс. ₽.
Трейд-ин — одну заявку примерно за 6,5 тыс. ₽.
Оффер, построенный вокруг нового района и доступной стоимости, — одну заявку примерно за 10,4 тыс. ₽.
Ещё один вариант не принёс заявок в рамках тестового бюджета.
А затем нашёл совершенно другую связку.
И здесь я специально не делал ставку на один рекламный оффер.
Тестировал разные мотивы покупки: стоимость квартиры, трейд-ин, инфраструктуру жилого комплекса, доступную стоимость жилья в пригороде и возможность купить квартиру с относительно небольшим ежемесячным платежом.
И результаты оказались очень разными.
Один оффер принёс заявку примерно за 14,3 тыс. ₽.
Трейд-ин — одну заявку примерно за 6,5 тыс. ₽.
Оффер, построенный вокруг нового района и доступной стоимости, — одну заявку примерно за 10,4 тыс. ₽.
Ещё один вариант не принёс заявок в рамках тестового бюджета.
А затем нашёл совершенно другую связку.
Оффер «квартира от 39 000 ₽ в месяц» дал 29 лидов
Оффер «квартира от 39 000 ₽ в месяц» дал 29 лидов
Лучшим оказался оффер, в котором стоимость квартиры была переведена в понятный ежемесячный платёж.
Вместо абстрактного сообщения о недвижимости человек видел конкретную цифру:
собственная квартира — от 39 000 ₽ в месяц.
Дополнительно в рекламе раскрывались первоначальный взнос и условия рассрочки.
Результат кампании:
29 лидов
60.250 ₽ расходов
2.077,59 ₽ за заявку
314.438 показов
1.429 кликов
CTR объявления составил около 0,45%.
И здесь особенно интересен контраст с другими офферами.
Я рекламировал один и тот же тип продукта на одной площадке, но изменение самого предложения для пользователя изменило экономику привлечения заявок в несколько раз.
Вместо абстрактного сообщения о недвижимости человек видел конкретную цифру:
собственная квартира — от 39 000 ₽ в месяц.
Дополнительно в рекламе раскрывались первоначальный взнос и условия рассрочки.
Результат кампании:
29 лидов
60.250 ₽ расходов
2.077,59 ₽ за заявку
314.438 показов
1.429 кликов
CTR объявления составил около 0,45%.
И здесь особенно интересен контраст с другими офферами.
Я рекламировал один и тот же тип продукта на одной площадке, но изменение самого предложения для пользователя изменило экономику привлечения заявок в несколько раз.
Почему сработал ежемесячный платёж
Почему сработал ежемесячный платёж
Моя гипотеза: пользователю проще соотнести со своими возможностями 39.000 ₽ в месяц, чем стоимость квартиры в несколько миллионов рублей.
Это переводит предложение из категории:
«Сколько стоит эта квартира?»
в более понятный человеку вопрос:
«Могу ли я позволить себе такой ежемесячный платёж?»
Именно поэтому в рекламе недвижимости я бы не ограничивался стандартными формулировками «квартиры от X млн рублей».
Цена квадратного метра, полная стоимость, первоначальный взнос, ипотечный платёж, рассрочка, трейд-ин — это разные способы показать человеку один и тот же продукт. И только тестирование позволяет понять, какой способ лучше работает на конкретную аудиторию.
Это переводит предложение из категории:
«Сколько стоит эта квартира?»
в более понятный человеку вопрос:
«Могу ли я позволить себе такой ежемесячный платёж?»
Именно поэтому в рекламе недвижимости я бы не ограничивался стандартными формулировками «квартиры от X млн рублей».
Цена квадратного метра, полная стоимость, первоначальный взнос, ипотечный платёж, рассрочка, трейд-ин — это разные способы показать человеку один и тот же продукт. И только тестирование позволяет понять, какой способ лучше работает на конкретную аудиторию.
Что не сработало
Что не сработало
Для меня хороший кейс — это не только список удачных кампаний.
Например, первая попытка использовать Stories дала всего 25 подписчиков по 216 ₽. Ещё один тест ретаргетинга оказался значительно дороже основной кампании — около 915 ₽ за результат.
Если бы оценивать формат только по первому тесту, Stories можно было бы отключить как неэффективные.
Но после переработки кампании тот же формат в дальнейшем дал 7.838 подписчиков по 59,49 ₽.
Похожая ситуация произошла с лидогенерацией. Несколько предложений давали единичные заявки или не давали их вовсе. Однако вместо вывода «лиды на недвижимость во ВКонтакте слишком дорогие» продолжили тестировать офферы — и получили связку с CPL около 2,1 тыс. ₽.
Именно поэтому я смотрю не только на рекламный кабинет, но и на гипотезу внутри кампании.
Не работает аудитория? Креатив? Формат? Оффер? Лид-форма?
Отключить всю рекламу проще всего. Гораздо полезнее понять, какая именно часть связки мешает получить результат.
Например, первая попытка использовать Stories дала всего 25 подписчиков по 216 ₽. Ещё один тест ретаргетинга оказался значительно дороже основной кампании — около 915 ₽ за результат.
Если бы оценивать формат только по первому тесту, Stories можно было бы отключить как неэффективные.
Но после переработки кампании тот же формат в дальнейшем дал 7.838 подписчиков по 59,49 ₽.
Похожая ситуация произошла с лидогенерацией. Несколько предложений давали единичные заявки или не давали их вовсе. Однако вместо вывода «лиды на недвижимость во ВКонтакте слишком дорогие» продолжили тестировать офферы — и получили связку с CPL около 2,1 тыс. ₽.
Именно поэтому я смотрю не только на рекламный кабинет, но и на гипотезу внутри кампании.
Не работает аудитория? Креатив? Формат? Оффер? Лид-форма?
Отключить всю рекламу проще всего. Гораздо полезнее понять, какая именно часть связки мешает получить результат.
Что я делал в проекте
Что я делал в проекте
В рамках продвижения застройщика я занимался стратегией и запуском рекламы в VK Ads, сегментацией целевой аудитории, подготовкой рекламных гипотез, рекламных текстов и заданий на креативы.
Отдельно прорабатывались подписные кампании, Stories, ретаргетинг и реклама контента.
Для лидогенерации я подготовил несколько вариантов офферов и лид-форм под разные сценарии покупки недвижимости: прямая покупка, рассрочка, трейд-ин, инфраструктура и другие преимущества.
После запуска анализировал результаты и перераспределял бюджет в пользу более эффективных связок.
То есть работа заключалась не просто в технической настройке кабинета VK Ads, а в последовательной работе с аудиторией → рекламным сообщением → креативом → предложением → целевым действием.
Отдельно прорабатывались подписные кампании, Stories, ретаргетинг и реклама контента.
Для лидогенерации я подготовил несколько вариантов офферов и лид-форм под разные сценарии покупки недвижимости: прямая покупка, рассрочка, трейд-ин, инфраструктура и другие преимущества.
После запуска анализировал результаты и перераспределял бюджет в пользу более эффективных связок.
То есть работа заключалась не просто в технической настройке кабинета VK Ads, а в последовательной работе с аудиторией → рекламным сообщением → креативом → предложением → целевым действием.
Главные выводы из рекламы недвижимости в VK Ads
Главные выводы из рекламы недвижимости в VK Ads
Первое — не всегда нужно начинать с лидов. Для застройщика собственное сообщество может стать отдельной точкой контакта с человеком на длинном цикле принятия решения.
Второе — формат рекламы способен радикально изменить стоимость результата. В нашем случае масштабирование Stories позволило получать подписчиков примерно по 60 ₽.
Третье — оффер иногда влияет на результат сильнее аудитории. Среди протестированных предложений стоимость заявки отличалась в несколько раз, а один оффер значительно опередил остальные.
Четвёртое — человеку проще воспринимать понятную финансовую модель. Формулировка «от 39 000 ₽ в месяц» оказалась сильнее многих традиционных преимуществ недвижимости.
И пятое — первый неудачный тест ещё ничего не доказывает. Если есть достаточный бюджет и понятная методика тестирования, стоит искать причину результата, а не просто отключать направление.
Второе — формат рекламы способен радикально изменить стоимость результата. В нашем случае масштабирование Stories позволило получать подписчиков примерно по 60 ₽.
Третье — оффер иногда влияет на результат сильнее аудитории. Среди протестированных предложений стоимость заявки отличалась в несколько раз, а один оффер значительно опередил остальные.
Четвёртое — человеку проще воспринимать понятную финансовую модель. Формулировка «от 39 000 ₽ в месяц» оказалась сильнее многих традиционных преимуществ недвижимости.
И пятое — первый неудачный тест ещё ничего не доказывает. Если есть достаточный бюджет и понятная методика тестирования, стоит искать причину результата, а не просто отключать направление.
Итог
Итог
Этот проект ещё раз показал мне, что в рекламе недвижимости нельзя искать одно универсальное объявление.
Сначала я привлекал и накапливал аудиторию, продвигал контент и тестировал форматы. Затем масштабировал подписку и перешёл к прямой лидогенерации.
В результате одна Stories-кампания принесла 7.838 подписчиков по 59,49 ₽, а лучший коммерческий оффер — 29 заявок по 2.077,59 ₽.
Но для меня главная ценность этой работы — не отдельная красивая цифра.
Я нашёл рекламные механики, которые выдерживали масштабирование, увидел, какие предложения не работают, и на реальных данных определил оффер, который аудитория воспринимала значительно лучше остальных.
Именно так я предпочитаю работать с performance-рекламой: не угадывать, что должно сработать, а формулировать гипотезы, проверять их на данных и усиливать то, что уже доказало эффективность.
Сначала я привлекал и накапливал аудиторию, продвигал контент и тестировал форматы. Затем масштабировал подписку и перешёл к прямой лидогенерации.
В результате одна Stories-кампания принесла 7.838 подписчиков по 59,49 ₽, а лучший коммерческий оффер — 29 заявок по 2.077,59 ₽.
Но для меня главная ценность этой работы — не отдельная красивая цифра.
Я нашёл рекламные механики, которые выдерживали масштабирование, увидел, какие предложения не работают, и на реальных данных определил оффер, который аудитория воспринимала значительно лучше остальных.
Именно так я предпочитаю работать с performance-рекламой: не угадывать, что должно сработать, а формулировать гипотезы, проверять их на данных и усиливать то, что уже доказало эффективность.
Автор
- Кирилл Лохачёвинтернет-маркетологПродвигаю застройщиков и недвижимость через VK Ads и Яндекс Директ. Настраиваю рекламу, привлекаю подписчиков и заявки на квартиры.
📞 Нужна эффективная настройка для вашего проекта?
📞 Нужна эффективная настройка для вашего проекта?
Настрою вам рекламу под ключ: от стратегии до первых заявок. Напишите мне, и мы обсудим стратегию продвижения для вашего бизнеса! 🚀
Частые вопросы
- Вопрос:Можно ли получать заявки на квартиры из VK Ads?Ответ:Да. В этом проекте лучшая кампания принесла 29 заявок по 2.077,59 ₽.
Но я бы не воспринимал эту цифру как универсальный ориентир для любого застройщика.
Стоимость заявки зависит от региона, стоимости квартир, проекта, условий покупки, аудитории, рекламного оффера и качества самой посадочной механики.
Поэтому корректнее сначала тестировать несколько гипотез и только после получения статистики прогнозировать масштабирование. - Вопрос:Сколько стоит подписчик застройщика во ВКонтакте?Ответ:В этом проекте первоначальные подписные кампании давали результат примерно по 97–120 ₽ за подписчика.
После тестирования и масштабирования Stories удалось получить 7.838 подписчиков по средней стоимости 59,49 ₽.
То есть даже внутри одного проекта стоимость привлечения аудитории может отличаться почти в два раза в зависимости от формата и рекламной связки. - Вопрос:Работает ли таргетированная реклама для застройщиков?Ответ:Работает, но сама настройка таргетинга — только часть задачи.
За время проекта через VK Ads получили миллионы рекламных показов, более 11 тыс. подписок в сообщество и протестировали прямое получение заявок на квартиры.
Наиболее заметный рост эффективности происходил не после какого-то «секретного таргетинга», а после изменения форматов, креативов и рекламных предложений.
Поэтому в продвижении недвижимости я рассматриваю VK Ads как систему тестирования связок, а не просто инструмент покупки показов.
Хотите понять, почему клиенты не покупают?
Сделаю аудит рекламного кабинета и покажу, какие эмоции и смыслы работают, а какие тормозят продажи. Бесплатно.
Остались вопросы? Напишите мне прямо сейчас ↓