Кейс: Продажа билетов на концерт "Недетские сказки, книга 2" через таргетированную рекламу ВКонтакте

ноябрь 2023
В ноябре 2023 года я работал с Продюсерским Центром FirePhoenix над продвижением концептуального рок-концерта «Недетские сказки, книга 2». Задачей было максимально эффективно продать билеты за короткий срок — на момент начала работы до мероприятия оставалось всего две недели.
Реклама ВКонтакте для продажи билетов на концерт
Продажа билетов на мюзикл

Цели и задачи:

Основная цель кампании — прямая продажа билетов на концерт. Промежуточных задач по повышению осведомленности не ставилось, ключевым показателем была продажа.

Целевая аудитория:

Для рекламы были выбраны несколько сегментов аудитории:
- Фанаты мюзиклов и рок-музыки.
- Подписчики артистов мюзиклов, участвующих в концерте. Этот сегмент оказался ключевым.
- Аудитория конкурентов и подписчики музыкальных групп, интересующихся аналогичными мероприятиями.
- Горячая аудитория — пользователи, ищущие билеты на ближайшие мероприятия в Москве и Санкт-Петербурге.

География показа рекламы

Реклама была настроена на жителей Москвы, Московской области и Санкт-Петербурга, поскольку концерт проходил в Москве.

Креативы:

Для привлечения внимания аудитории я использовал видеоролики с репетиций и фрагментов предыдущих концертов. Они передавали атмосферу мюзикла, а в конце каждого видео был призыв к покупке билетов с указанием даты концерта.

Стратегия таргетинга:

- Основной упор я делал на подписчиков артистов концерта. Показывались объявления с информацией о том, что их любимые артисты выступят на сцене.
- Таргетинг по интересам и конкурентам дал менее впечатляющие результаты.
- Для горячей аудитории использовал контент, мотивирующий на покупку билетов как способ провести ближайшие выходные.

Бюджет и его распределение:

Общий бюджет кампании составил 20 тысяч рублей. Я провел несколько тестов на разных сегментах аудитории, после чего сфокусировал бюджет на наиболее эффективных связках.

Результаты:

Результаты продвижения
Одной из главных трудностей было привлечение холодной аудитории. Про шоу знало мало людей, практически отсутствовала узнаваемость и самого проекта, поэтому аудитории по интересам и подписчики конкурентов сработали хуже, чем предполагалось. Лучшие результаты дала таргетированная реклама по фанатам конкретных артистов мюзиклов, участвующих в шоу, а также горячие запросы о ближайших мероприятиях.

За две недели кампании удалось продать 86 билетов на концерт.
Потрачено 20.000 рублей.
Средний CTR (кликабельность) - 1.5%, а eCPC (цена клика) - 29 рублей.
Средняя цена билета составляет 2.000 рублей.
Доход 172.000 рублей.
ROI (возврат на инвестиции): 760%
CPA (стоимость привлечения одного клиента): 232 рубля.

Основной вывод — кампанию по продаже билетов на концерт нужно начинать за 2-3 месяца до мероприятия, а не за 2 недели. Несмотря на высокую эффективность среди фанатов артистов, времени на оптимизацию кампании и охват более широкой аудитории было недостаточно. Однако в короткий срок удалось достичь отличных результатов благодаря точному таргетингу на уже существующую заинтересованную аудиторию.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Оставьте заявку, и я помогу вам увеличить продажи через интернет.
Аудит рекламного кабинета бесплатно
Остались вопросы? Напишите мне прямо сейчас ↓