Бесплатная консультация
Управление файлами cookie
Настройки файлов cookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
Кейс: Как привлечь клиентов на перманентный макияж в маленьком городе с помощью таргета ВКонтакте
сентябрь 2024 - по май 2025.
О клиенте
Мастер перманентного макияжа из небольшого города с населением 35 тысяч человек.
В условиях ограниченного количества жителей и минимального доверия к интернет-рекламе мастер сомневался, что продвижение даст ощутимый результат.
До начала работы клиентов привлекали только через «сарафанное радио».
Группа ВКонтакте была оформлена минимально, регулярного контента не велось, поэтому активность в сообществе была низкой.
Моя задача заключалась в том, чтобы с помощью таргетированной рекламы и контентной работы привлечь новых клиентов, несмотря на ограниченную аудиторию.
О клиенте
Мастер перманентного макияжа из небольшого города с населением 35 тысяч человек.
В условиях ограниченного количества жителей и минимального доверия к интернет-рекламе мастер сомневался, что продвижение даст ощутимый результат.
До начала работы клиентов привлекали только через «сарафанное радио».
Группа ВКонтакте была оформлена минимально, регулярного контента не велось, поэтому активность в сообществе была низкой.
Моя задача заключалась в том, чтобы с помощью таргетированной рекламы и контентной работы привлечь новых клиентов, несмотря на ограниченную аудиторию.
Продвижение Перманентного макияжа
💡 Что сделал:
💡 Что сделал:
🔍 1. Провёл анализ аудитории
🔍 1. Провёл анализ аудитории
Для маленького города я выбрал узкую целевую аудиторию:
- Женщины 25–45 лет, интересующиеся красотой, уходом за собой и косметологией.
- География: жительницы города и ближайших населенных пунктов в радиусе 30–50 км.
- Интересы: подписки на группы о красоте, косметологии, перманентном макияже, а также использование ключевых слов, связанных с уходом за кожей и внешностью.
Кирилл Digital: Маркетинг, SMM, Таргет
📢 2. Настроил таргетированную рекламу
📢 2. Настроил таргетированную рекламу
Я выбрал стратегию прямых заявок в личные сообщения, чтобы упростить процесс записи для клиентов.
Ключевые шаги:
✔️ Креативы:
Ключевые шаги:
✔️ Креативы:
- Фото работ мастера "до и после" с акцентом на естественный результат. (нужно быть аккуратным, модерация не всегда пропускает изображения до-после)
- Офферы: скидка 1.500 рублей на первую процедуру или бесплатный массаж лица.
- Призывы к действию: "Запишитесь сейчас и забудьте о макияже на 2 года"
- Пост в ленте с несколькими примерами работ.
- Ролик в видео.
- Низкий CPM благодаря минимальной конкуренции в регионе.
- Стоимость заявки: 250–300 рублей.
Пример Рекламного Креатива
📊 3. Укрепили присутствие в соцсетях
📊 3. Укрепили присутствие в соцсетях
Помимо рекламы, Я сосредоточился на улучшении контента в группе:
✔️ Регулярные публикации:
✔️ Регулярные публикации:
- Фото работ мастера.
- Отзывы довольных клиентов.
- Полезные статьи об уходе за кожей до и после процедуры.
- Посты об акциях и новых услугах.
- Добавили блоки "Услуги", "Отзывы" и контактную информацию.
📈 Что получилось:
📈 Что получилось:
Основные результаты за 4 месяца работы:
- Общее количество заявок: 180.
- Конверсия заявок в клиентов: 39% (примерно 70 клиентов).
- Средний чек: 5 000 рублей.
- Итоговый доход мастера: 350 000 рублей.
- Бюджет на рекламу: 60 000 рублей.
- Рентабельность инвестиций (ROI): 5,83 (каждый вложенный рубль принес 5,8 рубля дохода).
- Повысили узнаваемость мастера в городе.
- Укрепили доверие аудитории благодаря реальным фото работ, отзывам и регулярному контенту.
- Создали основу для долгосрочного присутствия мастера в социальных сетях.
Результаты таргета ВКонтакте на Перманентный макияж
📝 Выводы и рекомендации:
📝 Выводы и рекомендации:
- Даже в маленьком городе можно найти целевую аудиторию с помощью правильной настройки таргетинга.
- Стратегия прямых заявок в личные сообщения отлично работает в нишах, где важно личное общение.
- Регулярная работа с контентом (фото, отзывы, статьи) усиливает доверие аудитории и повышает эффективность рекламы.
- Для дальнейшего роста можно:
- Тестировать новые рекламные офферы.
- Расширять географию рекламы, захватывая ближайшие города.
- Подключить дополнительные каналы.
Хотите понять, почему клиенты не покупают?
Сделаю аудит рекламного кабинета и покажу, какие эмоции и смыслы работают, а какие тормозят продажи. Бесплатно.
Остались вопросы? Напишите мне прямо сейчас ↓