Бесплатная консультация
Управление файлами cookie
Настройки файлов cookie
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, всегда включены.
Другие файлы cookie можно настроить.
Другие файлы cookie можно настроить.
Перфоманс-маркетолог: кто это, чем занимается, какие KPI важны и сколько он зарабатывает
Современные компании всё меньше готовы платить «за воздух». Бизнесу нужны не показы и лайки, а реальные заявки, клиенты и продажи.
Поэтому на первый план вышел перфоманс-маркетинг — направление, где каждый рубль должен приносить измеримую отдачу.
Перфоманс-маркетолог — это специалист, который проектирует рекламные кампании с конкретной целью: получить максимум результатов при минимальных затратах. Он отвечает за стратегию, аналитику, тесты и оптимизацию, превращая трафик в прибыль.
Перфоманс-маркетолог: кто это, чем занимается, какие KPI важны и сколько он зарабатывает
Отличия перфоманс-маркетинга от других видов маркетинга
Отличия перфоманс-маркетинга от других видов маркетинга
Вид маркетинга | Основная цель | Как оценивается эффективность |
Бренд-маркетинг | Формирование узнаваемости и репутации | Количество упоминаний, охват, уровень доверия |
Контент-маркетинг | Вовлечение и удержание аудитории | Просмотры, комментарии, время на сайте |
Перфоманс-маркетинг | Получение конкретных действий: кликов, заявок, покупок | CPA, ROI, ROMI, конверсия, LTV |
Если бренд-маркетинг создаёт образ и доверие, то перфоманс-маркетинг делает так, чтобы это доверие конвертировалось в деньги.
Оплата идёт только за конкретный результат, а не за абстрактные охваты.
Задачи и функции перфоманс-маркетолога
Задачи и функции перфоманс-маркетолога
Роль перфоманс-маркетолога выходит далеко за рамки настройки рекламы. Это стратег, аналитик и архитектор продаж в одном лице.
В его обязанности входит:
В его обязанности входит:
- исследование целевой аудитории и конкурентного окружения;
- разработка медиапланов и распределение бюджета между каналами;
- настройка, тестирование и оптимизация кампаний (VK Ads, Telegram Ads, Яндекс.Директ, myTarget, Google Ads);
- постоянный анализ воронки продаж и клиентского пути;
- внедрение и использование систем аналитики: Яндекс.Метрика, Calltouch, Roistat, Power BI;
- тестирование креативов, офферов и гипотез;
- ведение отчётности и прогнозирование результатов.
Зачем компаниям нужен перфоманс-маркетолог
Зачем компаниям нужен перфоманс-маркетолог
- Контроль над расходами. Каждая трата в рекламе становится прозрачной — можно точно посчитать, что она принесла.
- Быстрая обратная связь. Результат виден практически сразу — уже через несколько дней после запуска кампании.
- Гибкость и масштабируемость. Кампании легко корректировать: усиливать работающие и отключать неэффективные.
- Рост выручки. Перфоманс-реклама приносит не просто трафик, а платёжеспособных клиентов. В некоторых нишах возврат инвестиций достигает 300–500 %.
Кирилл Digital: Маркетинг, SMM, Таргет
Основные KPI для оценки работы
Основные KPI для оценки работы
Работу перфоманс-маркетолога оценивают по чётким метрикам. Самые важные из них:
- CPA — стоимость целевого действия (заявки, покупки, звонка);
- CPL — стоимость лида;
- ROI — возврат инвестиций;
- ROMI — рентабельность маркетинговых вложений;
- CTR — кликабельность рекламы;
- CR — конверсия;
- LTV — долгосрочная ценность клиента;
Какие навыки и инструменты нужны
Какие навыки и инструменты нужны
Современный перфоманс-маркетолог должен совмещать аналитику, креатив и технические знания.
Ключевые навыки:
Ключевые навыки:
- уверенная работа с рекламными платформами (VK, Telegram, Яндекс, Google, myTarget, TargetHunter);
- умение выстраивать сквозную аналитику и интерпретировать данные;
- знание UX и основ оптимизации конверсий (CRO);
- навыки в копирайтинге и визуальной упаковке предложений;
- опыт работы с CRM: AmoCRM, Bitrix24;
- понимание основ веб-разработки и CMS (Tilda, WordPress, Webflow);
- владение Excel, Google Sheets и Power BI, а также базовые SQL-запросы.
Актуальные тренды 2025–2026 гг.
Актуальные тренды 2025–2026 гг.
1) AI и автоматизация.
Искусственный интеллект всё активнее участвует в управлении ставками, аудиториями и прогнозировании результатов.
2) Работа с собственными данными.
После постепенного отказа браузеров от сторонних cookie-файлов, компании всё чаще переходят на работу с first-party data — это собственные данные, которые бизнес получает напрямую от клиентов: контакты, история заказов, поведение на сайте, взаимодействие с рассылками и рекламой.
Такие данные помогают строить точные сегменты аудитории, создавать персонализированные креативы и запускать ремаркетинг без зависимости от сторонних источников. Это становится ключевым преимуществом перфоманс-маркетинга в эпоху ограничения трекинга.
3) Рост Telegram-маркетинга.
Telegram превращается в полноценный перфоманс-канал — квизы, чат-боты, рекламные посты.
4) Динамические креативы и персонализация.
Машинное обучение позволяет подбирать объявления под каждого пользователя.
5) Омниканальные воронки.
Соединение контента, email и рекламы создаёт синергию, увеличивая LTV клиента.
Искусственный интеллект всё активнее участвует в управлении ставками, аудиториями и прогнозировании результатов.
2) Работа с собственными данными.
После постепенного отказа браузеров от сторонних cookie-файлов, компании всё чаще переходят на работу с first-party data — это собственные данные, которые бизнес получает напрямую от клиентов: контакты, история заказов, поведение на сайте, взаимодействие с рассылками и рекламой.
Такие данные помогают строить точные сегменты аудитории, создавать персонализированные креативы и запускать ремаркетинг без зависимости от сторонних источников. Это становится ключевым преимуществом перфоманс-маркетинга в эпоху ограничения трекинга.
3) Рост Telegram-маркетинга.
Telegram превращается в полноценный перфоманс-канал — квизы, чат-боты, рекламные посты.
4) Динамические креативы и персонализация.
Машинное обучение позволяет подбирать объявления под каждого пользователя.
5) Омниканальные воронки.
Соединение контента, email и рекламы создаёт синергию, увеличивая LTV клиента.
Ошибки и сложности
Ошибки и сложности
- Ставка только на короткий эффект.
- Ошибки в тестировании и интерпретации данных.
- Проблемы со сквозной аналитикой.
Если данные о кликах, заявках или продажах не проходят по всей воронке, то итоговые метрики — ROI, ROMI, CPA — теряют точность. Из-за этого компания может недооценить эффективные каналы и перераспределить бюджет неправильно.
- Выгорание аудиторий, креативов и связок.
Чтобы избежать выгорания, важно регулярно тестировать новые визуалы, заголовки и офферы, а также чередовать форматы рекламы и площадки.
Сколько зарабатывает перфоманс-маркетолог
Сколько зарабатывает перфоманс-маркетолог
По данным hh.ru, Skyread и MBS, на 2025 год средний уровень дохода выглядит так:
Средняя зарплата в Москве — 150–180 тыс. ₽, в Санкт-Петербурге — около 130 тыс. ₽, в регионах — до 100 тыс. ₽.
- Junior: 70 000 – 120 000 ₽
- Middle: 120 000 – 200 000 ₽
- Senior: 180 000 – 250 000 ₽
- Руководитель направления: 230 000 – 350 000 ₽ и выше
Средняя зарплата в Москве — 150–180 тыс. ₽, в Санкт-Петербурге — около 130 тыс. ₽, в регионах — до 100 тыс. ₽.
Прогноз на 2026 год
Прогноз на 2026 год
Эксперты ожидают рост доходов специалистов на 5–10 % ежегодно.
Причина — бурное развитие e-commerce, интеграция AI-инструментов и переход компаний на собственные данные.
В 2026 году прогнозируются такие показатели:
Причина — бурное развитие e-commerce, интеграция AI-инструментов и переход компаний на собственные данные.
В 2026 году прогнозируются такие показатели:
- Middle: около 180 000 ₽
- Senior: до 300 000 ₽
- Руководители: 350 000–400 000 ₽
Заключение
Заключение
Перфоманс-маркетолог — это человек, который превращает цифры в стратегию, а стратегию — в прибыль.
Он соединяет аналитику, психологию и креатив, делает рекламу предсказуемой и измеримой.
Для компаний это ключевой специалист, обеспечивающий рост бизнеса.
Для самого маркетолога — это профессия будущего, которая будет только дорожать в 2026 году и далее.
Он соединяет аналитику, психологию и креатив, делает рекламу предсказуемой и измеримой.
Для компаний это ключевой специалист, обеспечивающий рост бизнеса.
Для самого маркетолога — это профессия будущего, которая будет только дорожать в 2026 году и далее.
Хотите понять, почему клиенты не покупают?
Сделаю аудит рекламного кабинета и покажу, какие эмоции и смыслы работают, а какие тормозят продажи. Бесплатно.
Остались вопросы? Напишите мне прямо сейчас ↓