Перфоманс-маркетолог: кто это, чем занимается, какие KPI важны и сколько он зарабатывает

Современные компании всё меньше готовы платить «за воздух». Бизнесу нужны не показы и лайки, а реальные заявки, клиенты и продажи.

Поэтому на первый план вышел перфоманс-маркетинг — направление, где каждый рубль должен приносить измеримую отдачу.


Перфоманс-маркетолог — это специалист, который проектирует рекламные кампании с конкретной целью: получить максимум результатов при минимальных затратах. Он отвечает за стратегию, аналитику, тесты и оптимизацию, превращая трафик в прибыль.

Перфоманс-маркетолог за анализом рекламных кампаний
Перфоманс-маркетолог: кто это, чем занимается, какие KPI важны и сколько он зарабатывает

Отличия перфоманс-маркетинга от других видов маркетинга

Вид маркетинга

Основная цель

Как оценивается эффективность

Бренд-маркетинг

Формирование узнаваемости и репутации

Количество упоминаний, охват, уровень доверия

Контент-маркетинг

Вовлечение и удержание аудитории

Просмотры, комментарии, время на сайте

Перфоманс-маркетинг

Получение конкретных действий: кликов, заявок, покупок

CPA, ROI, ROMI, конверсия, LTV


Если бренд-маркетинг создаёт образ и доверие, то перфоманс-маркетинг делает так, чтобы это доверие конвертировалось в деньги.
Оплата идёт только за конкретный результат, а не за абстрактные охваты.

Задачи и функции перфоманс-маркетолога

Роль перфоманс-маркетолога выходит далеко за рамки настройки рекламы. Это стратег, аналитик и архитектор продаж в одном лице.
В его обязанности входит:
  • исследование целевой аудитории и конкурентного окружения;
  • разработка медиапланов и распределение бюджета между каналами;
  • настройка, тестирование и оптимизация кампаний (VK Ads, Telegram Ads, Яндекс.Директ, myTarget, Google Ads);
  • постоянный анализ воронки продаж и клиентского пути;
  • внедрение и использование систем аналитики: Яндекс.Метрика, Calltouch, Roistat, Power BI;
  • тестирование креативов, офферов и гипотез;
  • ведение отчётности и прогнозирование результатов.
По сути, перфоманс-маркетолог управляет рекламой так же, как финансист управляет активами — осознанно, через цифры и показатели.

Зачем компаниям нужен перфоманс-маркетолог

  1. Контроль над расходами. Каждая трата в рекламе становится прозрачной — можно точно посчитать, что она принесла.
  2. Быстрая обратная связь. Результат виден практически сразу — уже через несколько дней после запуска кампании.
  3. Гибкость и масштабируемость. Кампании легко корректировать: усиливать работающие и отключать неэффективные.
  4. Рост выручки. Перфоманс-реклама приносит не просто трафик, а платёжеспособных клиентов. В некоторых нишах возврат инвестиций достигает 300–500 %.
Кирилл Digital: Маркетинг, SMM, Таргет
Кирилл Digital: Маркетинг, SMM, Таргет

Основные KPI для оценки работы

Работу перфоманс-маркетолога оценивают по чётким метрикам. Самые важные из них:
  • CPA — стоимость целевого действия (заявки, покупки, звонка);
  • CPL — стоимость лида;
  • ROI — возврат инвестиций;
  • ROMI — рентабельность маркетинговых вложений;
  • CTR — кликабельность рекламы;
  • CR — конверсия;
  • LTV — долгосрочная ценность клиента;
Именно эти показатели позволяют оценить, насколько реклама приносит прибыль и оправдывает вложения.

Какие навыки и инструменты нужны

Современный перфоманс-маркетолог должен совмещать аналитику, креатив и технические знания.
Ключевые навыки:
  • уверенная работа с рекламными платформами (VK, Telegram, Яндекс, Google, myTarget, TargetHunter);
  • умение выстраивать сквозную аналитику и интерпретировать данные;
  • знание UX и основ оптимизации конверсий (CRO);
  • навыки в копирайтинге и визуальной упаковке предложений;
  • опыт работы с CRM: AmoCRM, Bitrix24;
  • понимание основ веб-разработки и CMS (Tilda, WordPress, Webflow);
  • владение Excel, Google Sheets и Power BI, а также базовые SQL-запросы.

Актуальные тренды 2025–2026 гг.

1) AI и автоматизация.
Искусственный интеллект всё активнее участвует в управлении ставками, аудиториями и прогнозировании результатов.

2) Работа с собственными данными.
После постепенного отказа браузеров от сторонних cookie-файлов, компании всё чаще переходят на работу с first-party data — это собственные данные, которые бизнес получает напрямую от клиентов: контакты, история заказов, поведение на сайте, взаимодействие с рассылками и рекламой.

Такие данные помогают строить точные сегменты аудитории, создавать персонализированные креативы и запускать ремаркетинг без зависимости от сторонних источников. Это становится ключевым преимуществом перфоманс-маркетинга в эпоху ограничения трекинга.

3) Рост Telegram-маркетинга.
Telegram превращается в полноценный перфоманс-канал — квизы, чат-боты, рекламные посты.

4) Динамические креативы и персонализация.
Машинное обучение позволяет подбирать объявления под каждого пользователя.

5) Омниканальные воронки.
Соединение контента, email и рекламы создаёт синергию, увеличивая LTV клиента.

Ошибки и сложности

  • Ставка только на короткий эффект.
Игнорирование брендинга и долгосрочных коммуникаций ограничивает развитие.

  • Ошибки в тестировании и интерпретации данных.
В перфоманс-маркетинге тесты — основа работы. Однако часто специалисты совершают ошибки: запускают слишком много гипотез одновременно, не дают алгоритмам собрать статистику или делают выводы на малой выборке. В итоге решения принимаются не на данных, а на ощущениях, что снижает эффективность кампаний.

  • Проблемы со сквозной аналитикой.
Потеря данных на стыке этапов продаж — частая причина искажения аналитики и некорректного расчёта ROI.

Если данные о кликах, заявках или продажах не проходят по всей воронке, то итоговые метрики — ROI, ROMI, CPA — теряют точность. Из-за этого компания может недооценить эффективные каналы и перераспределить бюджет неправильно.

  • Выгорание аудиторий, креативов и связок.
При длительном использовании одних и тех же креативов или сегментов аудитории их эффективность резко падает: пользователи перестают реагировать на объявления, CTR снижается, а стоимость лида растёт.

Чтобы избежать выгорания, важно регулярно тестировать новые визуалы, заголовки и офферы, а также чередовать форматы рекламы и площадки.

Сколько зарабатывает перфоманс-маркетолог

По данным hh.ru, Skyread и MBS, на 2025 год средний уровень дохода выглядит так:
  • Junior: 70 000 – 120 000 ₽
  • Middle: 120 000 – 200 000 ₽
  • Senior: 180 000 – 250 000 ₽
  • Руководитель направления: 230 000 – 350 000 ₽ и выше
Бонусы часто составляют до 50 % от оклада.
Средняя зарплата в Москве — 150–180 тыс. ₽, в Санкт-Петербурге — около 130 тыс. ₽, в регионах — до 100 тыс. ₽.

Прогноз на 2026 год

Эксперты ожидают рост доходов специалистов на 5–10 % ежегодно.
Причина — бурное развитие e-commerce, интеграция AI-инструментов и переход компаний на собственные данные.
В 2026 году прогнозируются такие показатели:
  • Middle: около 180 000 ₽
  • Senior: до 300 000 ₽
  • Руководители: 350 000–400 000 ₽
Перфоманс-маркетологи останутся среди самых востребованных digital-специалистов.

Заключение

Перфоманс-маркетолог — это человек, который превращает цифры в стратегию, а стратегию — в прибыль.
Он соединяет аналитику, психологию и креатив, делает рекламу предсказуемой и измеримой.

Для компаний это ключевой специалист, обеспечивающий рост бизнеса.
Для самого маркетолога — это профессия будущего, которая будет только дорожать в 2026 году и далее.
Хотите понять, почему клиенты не покупают?
Сделаю аудит рекламного кабинета и покажу, какие эмоции и смыслы работают, а какие тормозят продажи. Бесплатно.
Оставить заявку
Остались вопросы? Напишите мне прямо сейчас ↓
Кейсы
Блог
Маркетинг и SEO-продвижение: Как эффективно продвигать услуги и сайты в интернете
Анализ аудитории: Как найти тех, кто станет вашими клиентами!
Кейс: B2B продвижение корпоративной наградной продукции
Как запустить первую рекламную кампанию во ВКонтакте с минимальным бюджетом – практическое руководство