Кейс: Реклама детского летнего лагеря ВКонтакте — как продать 3 смены с окупаемостью 16x

Июнь 2025 - Июль 2025

Проект: Центр дошкольного образования «Наша Карусель», Петрозаводск

Платформа: ВКонтакте

Цель: Заполнить смены дневного лагеря для детей 5–8 лет


🔍 Исходные данные

Клиент пришёл по рекомендации. Мы обсудили задачу через переписку и созвон. Я взял на себя:

  • уточнение портрета целевой аудитории,
  • анализ конкурентов,
  • разработку текстов и позиционирования,
  • подбор аудиторий и запуск рекламы.

Кейс: Продвижение детского летнего лагеря через рекламу ВКонтакте
Кейс: Продвижение детского летнего лагеря через рекламу ВКонтакте

🧠 Анализ и стратегия

🎯 Аудитории для рекламы ВКонтакте:

Для рекламы дневного лагеря я использовал сегментацию на три основные группы:
  • Мамы рядом с детсадом: Ж, 25–35 лет, радиус 3 км
  • Мамы по интересам: Ж, 25–65 лет, радиус 10 км
  • Конкуренты: Ж, 25–65 лет, 10 км
На каждую смену работали свои гипотезы и свои аудитории — это дало максимальную релевантность и вовлечённость.

Отдельная кампания вела ретаргетинг на тех, кто уже переходил по рекламе, с предложением подписаться на группу и «посмотреть, как круто у нас в лагере».

📢 Креативы

В рекламе летнего лагеря важно было попасть в боли родителей и одновременно показать уют и структуру. Один из креативов, давший больше всего подписок:

Лето рядом с домом — без пробок, сборов и спешки
🎠 «Наша Карусель» — лагерь дневного пребывания в центре Петрозаводска
👧 Для детей 5–8 лет
🍽 Питание, прогулки, творчество, игры
📸 Фото каждый день — вы точно знаете, как прошёл день

В нём заложены три сильных элемента:
  • Удобство и близость (гео-боль родителей)
  • Контроль и безопасность (ежедневные фото)
  • Конкретная смена, вызывающая интерес
Примеры рекламных креативов

🚀 Настройка рекламы

  • 10 объявлений с разными формулировками и визуалами.
  • Трафик в бот Bothunter, где пользователь подписывался и получал нужную информацию.
  • Работа с разными аудиторными сегментами под каждую смену.
  • Ретаргетинг — обязательный элемент, особенно на «тёплую» аудиторию.

📊 Результаты

За период с 23 июня по 22 июля 2025:
  • 📥 108 подписок (лидов)
  • 💰 Средняя цена лида — 541 ₽
  • 💸 Бюджет — 49 321 ₽
  • 📈 Конверсия из подписки в заявку — 30%
  • 🧾 32 продажи смен лагеря
  • 💵 Общая выручка — 800 000 ₽
  • ROI ≈ 16,2x (выручка в 16 раз выше расходов на рекламу)
Результаты таргетированной рекламы ВКонтакте

🗣 Отзыв клиента

«Всё круто, продолжаем работать дальше!»
Сейчас мы готовим продвижение на оставшиеся 2 смены и на осенний сезон.

🧩 Выводы

📌 Этот кейс по летнему лагерю показал, что:

  • Реклама летнего лагеря для детей во ВКонтакте работает, если правильно сегментировать ЦА.
  • Реклама лагеря дневного пребывания особенно хорошо заходит через понятные образы, визуал и “мамский” язык.
  • Реклама дневного лагеря срабатывает лучше всего при тёплом ретаргете и заботливом подходе.

🟡 Для родителей важно:

– Близость к дому

– Ежедневные фото

– Чёткое расписание и питание

🔑 Ключевая мысль:

Хорошо выстроенная реклама детского летнего лагеря — это не про массовость, а про доверие, тепло и локальный маркетинг.

📞 Нужна эффективная настройка таргетированной рекламы ВКонтакте для вашего проекта?

Настрою вам рекламу под ключ: от стратегии до первых заявок. Напишите мне, и мы обсудим стратегию продвижения для вашего бизнеса! 🚀
Оставьте заявку, и я помогу вам увеличить продажи через интернет.
Аудит рекламного кабинета бесплатно
Остались вопросы? Напишите мне прямо сейчас ↓