Брендформанс: как совмещать бренд и performance-маркетинг для роста бизнеса
Digital-маркетинг постоянно усложняется: реклама дорожает, конкурентов становится больше, а клиенты всё внимательнее выбирают, где покупать.
Чистый performance-маркетинг больше не даёт былых результатов. Лиды есть, но бренд остаётся «невидимым». В то же время чисто брендовая реклама повышает узнаваемость, но не всегда приводит к продажам.
Поэтому всё чаще маркетологи говорят о брендформансе — стратегии, где бренд и перформанс работают вместе, усиливая друг друга.
Чистый performance-маркетинг больше не даёт былых результатов. Лиды есть, но бренд остаётся «невидимым». В то же время чисто брендовая реклама повышает узнаваемость, но не всегда приводит к продажам.
Поэтому всё чаще маркетологи говорят о брендформансе — стратегии, где бренд и перформанс работают вместе, усиливая друг друга.
Брендформанс: что это такое и зачем бизнесу совмещать бренд и performance-маркетинг
Что такое брендформанс простыми словами
Что такое брендформанс простыми словами
Брендформанс — это гибрид брендовой рекламы и performance-маркетинга.
Он объединяет:
Он объединяет:
- имиджевую составляющую: ценности компании, уникальность, доверие;
- перформанс-задачи: привлечение лидов, продажи, измеримые KPI.
Зачем бизнесу нужен брендформанс
Зачем бизнесу нужен брендформанс
- Продажи и узнаваемость одновременно. Реклама работает и на верх воронки (интерес), и на низ (конверсия).
- Экономия бюджета. Вместо двух отдельных стратегий кампания даёт синергию.
- Рост доверия. Клиенты охотнее покупают у компаний, чьё имя они уже видели в рекламе.
Как работает брендформанс
Как работает брендформанс
- Единые KPI. Считаем не только заявки, но и рост бренд-поиска, знание марки.
- Креативы «2 в 1». Реклама должна одновременно доносить ценность бренда и содержать конкретное предложение.
- Сквозная аналитика. Важно видеть весь путь клиента: от первого контакта до покупки.
Какие метрики использовать
Какие метрики использовать
Для бренда:
- уровень знания бренда;
- рост поисковых запросов по названию компании;
- вовлечённость (просмотры, лайки, время на сайте).
- CPL (стоимость лида),
- CAC (стоимость клиента),
- ROMI (окупаемость инвестиций).
Кому подходит брендформанс
Кому подходит брендформанс
- E-commerce. Интернет-магазинам и сервисам, где важно не только продать, но и закрепиться в памяти.
- Локальному бизнесу. Например, стоматологии или фитнес-клубу в городе: имя на слуху — поток клиентов стабильнее.
- B2B-компаниям. Здесь длинный цикл сделки, и доверительный фон критически важен.
Ошибки и мифы
Ошибки и мифы
❌ «Брендформанс — только для крупных компаний». На самом деле подход можно адаптировать и для малого бизнеса.
❌ «Это просто медийка». Нет, без KPI брендформанс превращается в имиджевую кампанию без измеримости.
❌ «Эффект невозможно посчитать». Современные системы аналитики позволяют видеть вклад бренда в продажи.
❌ «Это просто медийка». Нет, без KPI брендформанс превращается в имиджевую кампанию без измеримости.
❌ «Эффект невозможно посчитать». Современные системы аналитики позволяют видеть вклад бренда в продажи.
Итоги
Итоги
Брендформанс — это новая норма маркетинга. Он помогает бизнесу расти здесь и сейчас, при этом строя фундамент на будущее.
Чек-лист внедрения брендформанса:
Чек-лист внедрения брендформанса:
- Провести аудит воронки.
- Определить KPI для бренда и продаж.
- Подготовить креативы с двойным посылом.
- Настроить сквозную аналитику.
- Запустить тестовую кампанию, замерить результаты и масштабировать.
💡 Вывод: рынок уже движется к тому, что брендинг и performance-маркетинг больше не разделяются. Если бизнес хочет устойчивого роста — брендформанс становится обязательной стратегией.
💡 Вывод: рынок уже движется к тому, что брендинг и performance-маркетинг больше не разделяются. Если бизнес хочет устойчивого роста — брендформанс становится обязательной стратегией.
Оставьте заявку, и я помогу вам увеличить продажи через интернет.
Аудит рекламного кабинета бесплатно
Остались вопросы? Напишите мне прямо сейчас ↓