Каждый декабрь бизнес задаёт один и тот же вопрос: стоит ли отключать Яндекс.Директ на Новый год, чтобы не тратить бюджет впустую? Универсального ответа нет. В одних нишах январь приносит заявки и продажи, в других отдел продаж отдыхает, а стоимость подтверждённого клиента становится слишком высокой.
Я — Кирилл Лохачёв, интернет-маркетолог, работаю в маркетинге с 2012 года. В рекламных проектах я смотрю не только на клики и заявки, но и на реальную возможность бизнеса обработать обращения. Ниже — система принятия решения, которую можно применить к Поиску и Рекламной сети Яндекса (РСЯ) в сезон 2026–2027 годов. Это практические рекомендации, а не кейс с придуманными результатами.
Не отключайте Яндекс.Директ автоматически на все новогодние праздники. Сначала проверьте спрос по нише, реальные конверсии, экономику рекламы и доступность менеджеров. Если можно принимать заказы или заявки с честным сроком ответа — чаще разумнее сохранить наиболее эффективные кампании с контролируемым бюджетом. Полная остановка оправдана, когда спрос нецелевой, заявки невозможно обработать или подтверждённые продажи не окупают рекламу. Учтите, что остановка автостратегии более чем на 7 дней может вызвать её перезапуск.
Есть ли спрос в новогодние праздники: что показывают данные 2024–2025 годов
Распространённая ошибка — считать, что в январе никто не покупает. Да, люди меняют привычки и график, но часть спроса сохраняется, а отдельные категории становятся актуальнее. При этом поисковая активность, онлайн-покупки и стоимость конверсии — разные показатели.
По опубликованным данным Яндекс Рекламы от 31 января 2025 года, люди активно искали магазины, бренды и распродажи. В исследовании участвовали пользователи России; эти цифры не означают, что каждый бизнес получил больше заказов или снижение цены клика.
Для ориентира по 2024 году есть материал Яндекса о пяти мифах, опубликованный ещё 18 декабря 2023 года: он объясняет, почему часть рекламодателей продолжает получать клиентов в каникулы и почему длинная остановка стратегий нежелательна. Это рекомендация платформы, а не независимый результат вашего бизнеса.
Я бы избегал утверждений «в январе реклама всегда дешевле». Конкуренты могут уйти из аукциона, но спрос, конверсия сайта и качество обращения меняются неравномерно. Проверять нужно ваши цифры.
Как самостоятельно проверить сезонность
- Откройте Яндекс Вордстат, введите важные запросы вашей ниши, например «записаться на массаж», «зимний отдых», «фитнес клуб», «окна на заказ».
- Посмотрите «Динамику» с разбивкой по декабрю, январю и февралю и сравните минимум две предыдущие зимы, если данные доступны.
- Проверьте нужный регион: Москва, Санкт-Петербург и небольшие города могут вести себя по-разному.
- Сверьте интерес с историей кампаний и CRM: заявки, оплаты, время обработки, маржинальность.
Вордстат показывает динамику поисковых запросов, а не продажи. Инструкция по анализу сезонности — в официальной справке.
В каких нишах Яндекс.Директ стоит продолжать в январе
Это маркетинговые гипотезы для проверки, а не рейтинг доказанной рентабельности. Моя исходная логика — есть ли спрос, может ли бизнес выполнить заказ и когда он получит оплату.
Зимний отдых и развлечения
Отели, экскурсии, загородные базы, катки, поездки, семейный досуг. Часто важны точные даты и доступность мест.
Красота, SPA и фитнес
Спрос на процедуры и занятия после Нового года стоит проверять отдельно. Продвигать можно январскую запись и программы на февраль.
Товары и распродажи
Одежда, электроника, товары для дома. Важны наличие, цены, работа логистики и реальная доходность заказа.
Срочные локальные услуги
Аварийные ремонты, доставка и работающие в праздники сервисы — при условии настоящей доступности исполнителей.
Онлайн-образование
Курсы и индивидуальные занятия можно продавать под январские цели и планирование нового года. Считать оплаченных учеников.
B2B и сложные услуги
Спрос может замедляться; разумны сбор заявок на январь и поддержание эффективного поиска, если есть кому ответить.
Отключать рекламу, уменьшать бюджет или продолжать: три сценария
Оставить кампании
Есть сезонный спрос, оплата доступна, заявки обрабатываются и экономика подтверждена.
- Сохраняйте рабочие группы и цели.
- Проверяйте остаток бюджета и офферы.
- Контролируйте CPA покупки или качественного лида.
Сократить активность
Менеджеры работают частично, спрос неоднородный, исторически есть лишь часть рентабельных направлений.
- Оставьте сильные поисковые запросы.
- Пересмотрите охват РСЯ и расписание.
- Укажите время обратного звонка.
Полностью остановить — когда есть причина
Например, склад закрыт и нельзя оформить предзаказ, заявки некуда передавать, услуги недоступны, а лиды теряют ценность до возвращения команды. До паузы сохраните настройки и учитывайте риск перезапуска обучения после остановки более чем на 7 дней.
Быстрая подсказка для вашего бизнеса
Выберите ситуацию. Рекомендация ниже — отправная точка, а не замена анализу статистики.
Что происходит с обучением стратегии при остановке Яндекс.Директа
Это главный технический аргумент против автоматического выключения всех кампаний 31 декабря. В официальной справке Яндекс.Директа указано: приостановка кампании более чем на 7 дней может перезапустить стратегию. Если стратегия не работала более 28 календарных дней, её статистика для обучения сбрасывается.
Важно корректно понимать этот механизм: перезапуск обучения не равен автоматическому обнулению всех исторических данных кабинета и не означает обязательное удорожание каждого клика. Система по-новому адаптируется к условиям показа, а цена конверсий может временно колебаться.
Может ли короткая пауза навредить?
Даже короткая остановка изменяет объём поступающих данных. Но нельзя утверждать, что любая пауза на день обязательно «сломает алгоритм». Решение о показах должно учитывать стоимость обслуживания, качество трафика и прогнозируемые заказы, а не страх перед перезапуском.
Какие изменения особенно чувствительны
- Смена стратегии, цели оптимизации или модели оплаты.
- Резкое изменение бюджета, региона или мест размещения.
- Длительная остановка с последующим возобновлением.
- Большое количество правок за короткий период.
По рекомендациям Яндекса, оценивать стратегию «Максимум конверсий» стоит на горизонте 7–14 дней, а не по одному случайному дню. Источник: справка Яндекса.
Как настроить показы в праздничные дни через временной таргетинг
В Яндекс.Директе можно не только включить или выключить кампанию, но и задать отдельный график показов на нерабочие праздничные дни. Это гибче, чем полное отключение аккаунта.
Откройте параметры кампании
Найдите раздел расписания / временного таргетинга в интерфейсе Директа.
Проверьте страну и часовой пояс
Календарь праздничных дней зависит от страны, выбранной в настройках таргетинга. Для регионов с разными часовыми поясами может понадобиться отдельная кампания.
Настройте праздничные дни
В блоке «В праздничные дни» задайте отдельное время показа либо полностью запретите показ, если это обосновано.
Учитывайте рабочие переносы
Проверьте, как система обрабатывает перенесённые рабочие и выходные дни, чтобы объявления не выключились неожиданно.
Сверьте расписание с обработкой заявок
Реклама может работать ночью, если клиент оставляет заявку через форму и понимает, когда получит ответ.
Подробности и актуальные опции — в официальной инструкции по временному таргетингу. Не меняйте расписание без оценки ограничений конкретной стратегии: доступные настройки зависят от типа кампании.
Как подготовить Яндекс.Директ к Новому году: пошаговый план
1. Разделите кампании по качеству заявок
Не оценивайте все кампании суммарно. Отдельно посмотрите брендовые запросы, горячий небрендовый Поиск, РСЯ, ретаргетинг и отдельные товары или услуги. Сравнивайте не только CPL, но и квалификацию и оплату.
2. Проверьте Метрику и реальные цели
Цели «отправка формы», «звонок», «оформление заказа» и «оплата» должны соответствовать фактическим действиям. Если бизнес получает мусорные заявки, алгоритму нельзя бездумно оптимизироваться лишь на все отправленные формы. Документация Яндекс.Метрики.
3. Обновите посадочные страницы и объявления
Укажите реальные часы работы в праздники, сроки доставки, даты начала занятий и условия связи. Нельзя рекламировать «доставка сегодня», если склад возобновляет работу после каникул.
4. Проверяйте поисковые фразы и минус-слова
Праздники меняют контекст запросов. Анализируйте отчёт «Поисковые запросы», чтобы отделять новые коммерческие темы от информационного трафика.
5. Назначьте ответственного и резерв
Убедитесь, что баланс положительный, есть доступ к кабинету и контакты для срочных вопросов. Предусмотрите уведомления о расходах и возможность приостановить явно неэффективное направление.
Поиск или РСЯ в январские праздники: что оставить первым
Горячий сформированный спрос
Здесь пользователь уже формулирует потребность: «снять коттедж на январь», «заказать доставку», «купить абонемент».
- Сохраняйте группы с подтверждёнными продажами.
- Проверяйте реальные запросы и географию.
- Подстраивайте текст под условия каникул.
Интерес и повторные касания
РСЯ полезна для товаров, услуг и контента, которым нужна демонстрация. Однако расход без качественных конверсий может быстро стать проблемой.
- Тестируйте отдельные предложения и аудитории.
- Не смешивайте выводы Поиска и РСЯ.
- Контролируйте площадки, цели и расходы.
Для интернет-магазина можно сохранить товарные предложения с действительным наличием и доставкой. Для локальной услуги в закрытом городе — акцентировать запись на конкретные январские даты. Но если конверсии отсутствуют, это сигнал перепроверить продукт и аналитику, а не «докрутить» бюджет наугад.
Какой оффер лучше использовать
Объявление должно отвечать на самый острый вопрос января: «Это доступно сейчас и когда я получу результат?» Поэтому режим работы, наличие товара и сроки ответа обычно важнее абстрактных формулировок о скидках.
Сколько тратить на Яндекс.Директ в январе: пример расчёта бюджета
Не существует универсального рецепта «сократите расходы на 30%». Для одной компании этого будет мало, для другой и 10% обычного бюджета окажутся нерентабельны. Исходная точка — допустимая стоимость продажи или квалифицированного обращения.
Ниже — сценарный калькулятор. Он не использует фиктивные «средние по рынку» и не обещает результата: все значения вы вводите сами. Калькулятор показывает, какая экономика получится при ваших предположениях.
Калькулятор рекламы на новогодние каникулы
Замените примерные параметры на свои. Цифры в полях — только иллюстрация, не рыночный прогноз.
При анализе кампании сравнивайте результат с аналогичными периодами прошлых лет и оценивайте конверсии с задержкой. Например, в B2B заявка 5 января может превратиться в договор только в конце месяца.
Когда снижать расходы, а когда повышать
- Снизить: растёт стоимость подтверждённого заказа, а заявки не обрабатываются вовремя.
- Сохранить: стабильные оплаченные заказы или целевые заявки в рамках допустимого CAC.
- Увеличить: есть запас по рентабельности, спросу и операционным возможностям; увеличение проводят контролируемо.
Примеры рекламных объявлений на новогодние праздники
Заголовок: «Отдых за городом в январе»
«Проверьте свободные даты, условия проживания и стоимость. Бронирование онлайн — если услуга доступна».
Заголовок: «Набор в группы на январь»
«Выберите абонемент и удобное время занятий. Оставьте заявку — сообщим даты старта и условия».
Заголовок: «Январская распродажа товаров для дома»
«Актуальный ассортимент, цены и сроки доставки — на сайте. Закажите онлайн».
Заголовок: «Запись на консультации после праздников»
«Принимаем заявки онлайн. Первый ответ и консультации — с указанной даты. Оставьте контакты».
Это примеры текстов, а не утверждение о наличии таких услуг у конкретных компаний. Перед запуском проверьте реальные даты, цены, ограничения и соответствие требованиям модерации Яндекса.
Календарь подготовки кампаний к праздникам 2026–2027
| Период | Что сделать | Результат |
|---|---|---|
| 7–20 ноября | Собрать сезонность по Вордстату, отчёты за прежние зимы, согласовать график команды. | Решение по направлениям, прогноз бюджета. |
| 21 ноября — 10 декабря | Проверить Метрику, формы, звонки, фиды, посадочные страницы и расписание. | Готовая инфраструктура без технических сюрпризов. |
| 11–25 декабря | Протестировать декабрьские объявления, уточнить праздничные офферы и бюджетные ограничения. | Понятные связки для январского периода. |
| 26–31 декабря | Уточнить режим работы, запустить праздничный график, назначить ответственного, проверить баланс. | Контроль доступности и рекламных расходов. |
| Январские каникулы 2027 | Мониторить заявки, стоимость и работу сайта. Менять рекламу по данным, не по эмоциям. | Сохранение рентабельных продаж и заявок. |
| После каникул | Сравнить каникулы с прошлой зимой, учесть отложенные оплаты и возврат менеджеров. | Решение о масштабировании на январь–февраль. |
Это рекомендованный план, а не юридический календарь рабочих дней. Конкретные праздничные и перенесённые даты проверьте по официальному календарю и настройкам временного таргетинга Яндекса.
Семь ошибок Яндекс.Директа в новогодние праздники
Выключать все кампании без разбора
Можно потерять полезный спрос и вызвать перезапуск обучения при длительной остановке.
Оставлять прежнюю стоимость заявки без оценки продаж
Заявки отложены, менеджеры отдыхают, покупатели не отвечают — CPL сам по себе не отражает окупаемость.
Не сообщать о праздничном режиме
Обещание мгновенного звонка при закрытом отделе продаж формирует разочарование и отказы.
Менять одновременно бюджет, цели и стратегию
Так трудно понять причину изменений и можно дополнительно осложнить адаптацию автостратегии.
Пускать трафик на неработающую посадочную
До праздников проверьте формы, CRM, телефонию, корзину и оплату с мобильных устройств.
Оценивать всё по одному дню
Сопоставляйте достаточные периоды и учитывайте задержку между заявкой и оплатой.
Не закрепить ответственность за кампанию
Назначьте контакт для проверки расходов, уведомлений и обработки экстренных ситуаций.
Финальный чек-лист перед 31 декабря
- ✅ Сравнили декабрь и январь прошлых лет по Метрике, Директу и CRM.
- ✅ Проверили ключевые запросы и спрос в Вордстате.
- ✅ Согласовали часы работы, доставки и ответов на заявки.
- ✅ Настроили праздничный график показов, учли часовой пояс.
- ✅ Проверили цели, формы, телефонию, корзину и оплату.
- ✅ Определили бюджеты и допустимые расходы на продажу.
- ✅ Назначили человека для контроля и настроили уведомления.
- ✅ Отметили даты, в которые нужно обновить предложения после каникул.
Частые вопросы о Яндекс.Директе на новогодних праздниках
Стоит ли отключать Яндекс.Директ на Новый год?
Не автоматически. Если спрос есть, заявки обрабатываются или можно честно собирать их на ближайшую рабочую дату, часть кампаний можно оставить. Полную остановку обосновывают данными о спросе и экономике, а не только выходными.
Что будет, если остановить кампанию на 10 дней?
По справке Яндекса, приостановка более чем на 7 дней относится к событиям, вызывающим перезапуск стратегии. После включения алгоритму потребуется адаптация; это не равнозначно потере всех исторических данных кабинета.
Можно ли показывать рекламу только в праздничные часы?
Да. В доступных типах кампаний используются настройки временного таргетинга и отдельные параметры для нерабочих праздничных дней. Даты определяются выбранной страной и календарём переносов.
Реклама в январе дешевле, чем в декабре?
Иногда цена клика снижается из-за уменьшения конкуренции, но универсального правила нет. Важно сравнивать CPC вместе с конверсией в оплату, средним чеком, маржинальностью и качеством обращений.
Как рекламироваться, если компания не работает на каникулах?
Можно собирать заявки на последующие даты при условии, что это честно указано на странице и в коммуникации, а обработка после праздников допустима для вашей услуги. Если обращения быстро устаревают, лучше ограничить показы.
Нужно ли отключать РСЯ на праздники?
Не обязательно. Решение по РСЯ лучше принимать отдельно от Поиска по качеству заявок, оплатам и расходам. Для части категорий РСЯ может работать на новые касания, но нерентабельный охват стоит ограничивать.
Когда готовить рекламные кампании к январю 2027 года?
Начинать аудит желательно в ноябре 2026 года, а к концу декабря иметь готовые объявления, настроенные цели и согласованный праздничный график. Это рекомендованный процесс, не универсальный срок.
Можно ли резко уменьшать недельный бюджет?
Можно изменить ограничения, но большие изменения способны влиять на обучение и распределение расходов. Яндекс предупреждает о периоде адаптации стратегии. Лучше планировать изменения заранее, исходя из статистики.
Какие показатели смотреть во время каникул?
Расход, клики, долю целевых обращений, CPL, число квалифицированных лидов, оплаченные заказы, допустимый CAC, задержку обработки и работу сайта. Для B2B учитывайте более длинный цикл сделки.
Как проверить спрос на мои услуги в новогодние дни?
Смотрите динамику релевантных запросов за прошлые зимы в Яндекс Вордстате и собственные показатели Метрики, Директа и CRM. Не переносите общий спрос по стране на конкретный бизнес без проверки региона и продукта.
Вывод: отключать Яндекс.Директ нужно по данным, а не по календарю
Я бы не рекомендовал бизнесу массово выключать рекламу 31 декабря только потому, что впереди длинные выходные. Гораздо разумнее составить план на уровне кампаний: какие показы оставить, какие ограничить, какой бюджет допустим и кто будет отвечать на обращения.
Даже если компания временно закрыта, можно подготовить прозрачный сценарий предзаказа или январской записи. Но сохранять расход без понятной цели и работающей воронки — тоже ошибка.
Хотите подготовить Яндекс.Директ к новогодним праздникам?
Я — Кирилл Лохачёв. Помогу проанализировать сезонный спрос, проверить цели и стратегию, настроить праздничный график и контролировать рекламу по реальным бизнес-показателям, а не только по кликам.
Источники и методология
- Данные Яндекс Рекламы о покупках в январские каникулы 2025 года, публикация CNews от 31.01.2025.
- Яндекс Реклама: пять мифов о рекламе на новогодние праздники, 18.12.2023.
- Яндекс Директ: стратегии показов, перезапуск и обучение.
- Яндекс Директ: временной таргетинг, праздничные и перенесённые дни.
- Яндекс Директ: «Максимум конверсий», сроки оценки результата.
- Яндекс Вордстат: сезонная динамика поисковых запросов.
- Яндекс Метрика: цели и аналитика.
Материал обновлён 7 ноября 2026 года для сезона 2026–2027. Числа из исследования января 2025 года не являются прогнозом CPC, CPL или CPA конкретной рекламной кампании. Примерные значения калькулятора — условный сценарий.
Кирилл Лохачёв
Интернет-маркетолог, автор Kirill Digital. Практика в маркетинге с 2012 года. Реклама в Яндекс.Директе, VK Ads, аналитика и стратегия продвижения бизнеса.