Зависимость от внутренней рекламы
Нужен ещё один источник посетителей и возможность управлять рекламой за пределами площадки.
Внешний трафик на Wildberries и Ozon
Привожу покупателей на маркетплейсы из ВК и Яндекса.
Запускаю рекламу товаров из ВКонтакте и Яндекс.Директа с переходом на карточки Wildberries и Ozon. Подбираю аудитории, тестирую объявления и контролирую расходы, опираясь на доступные данные.
✓ Яндекс.Директ✓ VK Реклама✓ WB и Ozon
Кирилл Лохачёв · практикующий интернет-маркетолог с 2012 года. Рекламный бюджет и услуги специалиста рассчитываются отдельно.
✦ Из рекламы — к товару
ВАШ ВНЕШНИЙ ТРАФИКСХЕМА ПРОДВИЖЕНИЯ
ВКонтакте
Яндекс.Директ
Переход на карточку товара ↓
wb
Wildberries
Карточка товара
ozon
Ozon
Карточка товара
Аналитика расходов и переходовЗаказы — по доступным данным
↗ Не просто клики, а экономика
Задачи продавца
Карточка готова.
Нужны покупатели.
Внешняя реклама помогает привлечь дополнительную аудиторию вне маркетплейса. Но сначала важно понять, какие товары имеет смысл продвигать.
Товару не хватает охвата
У позиции есть потенциал, но важно проверить спрос и показать предложение подходящей аудитории.
Расходы есть, ясности нет
Настроим учёт рекламных расходов и переходов, оценим заказы там, где данные доступны.
Механика работы
От спроса к карточке.
Без лишних переходов.
01 / ТОВАР
Проверяем предложение
Карточка, цена, наличие, отзывы, маржинальность и конкурентное окружение.
02 / АУДИТОРИЯ
Находим потенциальных покупателей
Горячий спрос в Яндексе и релевантные сегменты аудитории ВКонтакте.
03 / РЕКЛАМА
Приводим на карточку
Создаём объявления, запускаем тесты и проверяем качество трафика.
04 / ДАННЫЕ
Сравниваем расходы и результат
Отслеживаем переходы и, при наличии данных, покупки и динамику продаж.
Интерактивная схема
Выберите площадку
и источник трафика.
Две рекламные системы, два маркетплейса. Для каждой комбинации — своя гипотеза и способ оценки результата.
01 / Куда ведём покупателей?
02 / Откуда привлекаем трафик?
Это примеры стратегии, а не результаты уже запущенных кампаний. Итоговые настройки зависят от товара, спроса, бюджета и возможностей аналитики.
VK Реклама → Wildberries
Интерес к товару → переход на WB
Тестируем аудитории и креативы ВКонтакте, показываем товар и ведём покупателей на конкретную карточку Wildberries.
VK Реклама→Карточка товара→Wildberries
Смотрим стоимость перехода, качество трафика и динамику продаж по доступным отчётам.
Простой прогноз для селлера
Сколько переходов
получит каждая карточка?
Выберите рекламный бюджет и число товаров. Остальное калькулятор посчитает сам.
01Ваш рекламный бюджет
02Количество карточек товара
03Куда направим рекламный бюджет?
Для двух площадок бюджет в модели делится поровну. Расходы на мою работу в сумму не входят.
Примерное количество переходов
≈ 700на одну карточку
Всего переходов≈ 3 500
Рекламные показы≈ 350 000
Откуда могут прийти переходы
Как считается прогноз?
В основе модели: 200 ₽ за 1000 показов ВКонтакте и 150 ₽ за 1000 показов в Яндекс.Директе. Предполагаемый CTR — 1% для каждого канала. Бюджет расходуется полностью и распределяется между товарами поровну. Вычисления: показы = бюджет ÷ CPM × 1000; переходы = показы × CTR; переходы на карточку = все переходы ÷ число карточек.
Иллюстративная оценка, не гарантия результата. CTR и CPM меняются от товара, объявления и аудитории. Переходы — не уникальные покупатели и не заказы.
Обсудить трафик для моих товаровСостав услуги
Рекламная стратегия,
а не просто запуск.
Работаю с внешним трафиком и рекламной аналитикой. Содержание проекта согласуем до запуска.
01
Аудит товара и целевой аудитории
Проверю оффер, целевые сегменты и базовые ограничения для рекламы.
02
Создание рекламных кампаний
Гипотезы, объявления, аудитории, настройки VK Рекламы и Яндекс.Директа.
03
Тестирование и оптимизация
Проверка объявлений, корректировки, контроль стоимости переходов.
04
Аналитика и понятные отчёты
Расходы, переходы и доступные метрики покупок; выводы и следующие шаги.
Формат сотрудничества
Начнём с товара,
а не с обещаний.
Покажите ссылку на карточку — оценю исходные данные и предложу, с какого источника трафика разумнее начать. Стоимость зависит от объёма кампаний и задач.
ИНДИВИДУАЛЬНАЯ СТРАТЕГИЯ
Разберём ваш проект
Выберем площадку, приоритетные товары, рекламный канал и объём первого теста. Уточним, какие показатели реально можно измерять.
Wildberries / OzonЯндекс / ВКонтактеБюджет отдельно
Получить предложение Частые вопросы
Коротко о важном.
Что такое внешний трафик для маркетплейсов?
Это покупатели, которые переходят на карточку Wildberries или Ozon не из внутренней рекламы маркетплейса, а из других источников. В моей услуге используются VK Реклама и Яндекс.Директ.
Можно ли вести рекламу сразу на Wildberries и Ozon?
Да, если это оправданно бюджетом и задачами. Для двух площадок желательно разделить объявления и аналитику, чтобы понимать, куда уходят расходы и что происходит после перехода.
Что лучше: Яндекс.Директ или ВКонтакте?
Зависит от категории. В Яндексе удобно работать с уже сформированным поисковым спросом, а ВКонтакте — тестировать интересы, аудитории и рекламные креативы. Нередко начинаем с одного канала и расширяемся после тестов.
Сможем ли мы точно узнать, сколько заказов дала реклама?
Не всегда. Возможность увидеть покупки зависит от маркетплейса, интеграций, доступных отчётов и схемы переходов. Я не приписываю рекламе продажи, которые невозможно подтвердить. Там, где сквозная атрибуция недоступна, сравниваем расходы, переходы и общую динамику по согласованной методике.
Нужен ли большой рекламный бюджет?
Бюджет выбирается под товар, категорию, спрос и рекламную систему. Важно выделить сумму, достаточную для тестирования гипотез, а не просто купить несколько случайных кликов.
Вы занимаетесь также рекламой внутри Wildberries и Ozon?
Эта страница посвящена именно внешнему трафику — из ВКонтакте и Яндекс.Директа. Внутренние инструменты маркетплейсов и полное ведение кабинета продавца в стандартный состав работ не входят.
С чего начинается сотрудничество?
Вы присылаете ссылку на карточку товара, рассказываете о задачах и ориентировочном бюджете. Я оцениваю исходные условия, обсуждаю гипотезы и предлагаю формат работы.
Давайте обсудим ваш товар
Есть карточка?
Найдём для неё свою аудиторию.
Отправьте ссылку на Wildberries или Ozon. Обсудим возможность внешнего продвижения, тестовый бюджет и первые шаги.